Investigazioni per facilitare l’ingresso sui mercati (market entry)

Le indagini per facilitare il market entry tengono conto di moltissimi fattori.

Primaria è la necessità di una ricerca di mercato preliminare per valutare la potenzialità di domanda di un determinato prodotto, arrivando ad un grado di dettaglio che ne consenta una mappatura territoriale, prodromica alla costituzione di una rete di agenti che, efficientemente, sia in grado di presidiare il relativo mercato, al fine di ottenere riscontri diretti sul posto.

Tra le svariate tipologie di indagine, si segnala l’importanza di attività orientate alla classificazione degli esercizi e delle realtà commerciali tipologicamente affini al business di comparazione, stilandone anche una lista di comparabile rispetto a ciò che si intende proporre.

Pari importanza si può attribuire ad una ricerca che stratifichi le componenti etniche, culturali e religiose del territorio di interesse, onde calibrare eventuali limiti oggettivi alla commercializzazione del prodotto proposto